Monarch Tractor был в трудном положении в конце прошлого года, когда стартап автономных электрических тракторов балансировал между ростом и неопределенной обстановкой в сфере привлечения инвестиций. Теперь, с 133 миллионами долларов новых средств, генеральный директор Правийн Пенметса говорит TechCrunch, что стартап движется вперед к зеленому пастбищу.
Раунд привлечения средств Series C на сумму 133 миллиона долларов был совместно возглавлен влиятельным финтех-фондом Astanor и HH-CTBC Partnership L.P., аффинажным фондом компании Foxconn. Новый раунд оценивает стартап на сумму более 500 миллионов долларов. Monarch привлекла 220 миллионов долларов по настоящее время.
Monarch интегрировала технологии в электрические тракторы, предлагая клиентам различные автоматические функции управления. По словам Пенметсы, в данный момент компания имеет около 400 тракторов в работе у клиентов, и свежий раунд привлечения средств поможет Monarch начать 'производить больше тракторов, поддерживать наших клиентов через нашу продажу и сервисный бизнес, а также продолжать расширяться в другие штаты'.
Это расширение происходит с некоторыми изменениями. Как узнал TechCrunch, недавно компания сократила некоторых сотрудников. Пенметса сказал, что сокращения коснулись 'менее' 15% из 250-300 человек в штате Monarch и входили в необходимые реорганизационные меры для поддержки роста стартапа, особенно на стороне послепродажного обслуживания.
Правийн признал, что часть бизнеса Monarch не справлялись с количеством выпущенных тракторов в мир. Производство Monarch выросло в 2023 году наряду с географическим охватом, поскольку стартап отошел от своего первоначального рынка виноградников и фруктовых ферм в Калифорнии и начал работу с молочными фермами, аэропортами и другими клиентами по всей стране.
'Мы не имели достаточного покрытия в этих областях в начальный период', - признал он.
Эти затруднения, вместе с задержками в процессе привлечения инвестиций - в том числе из-за значительно слабой общей инвестиционной активности в сфере сельскохозяйственных технологий в целом, согласно данным PitchBook, сделали вторую половину 2023 года 'довольно сложным временем для Monarch', - сказал Пенметса.
Но Правийн считает, что ситуация изменилась. В начале этого года Monarch перестроила свои команды по обслуживанию и поддержке.
'Наши клиенты говорят, что ваше обслуживание и подддержка в эти шесть месяцев лучше, чем за предыдущие шесть месяцев', - сказал Пенметса. Это увеличение поддержки привело к тому, что 15% клиентов Monarch вернулись к стартапу, чтобы купить больше тракторов - это число, по его словам, превысило первоначальные ожидания компании.
'Не поймите меня неправильно, это число, которое я хотел бы видеть выше, как любой генеральный директор, и я считаю, что в процессе этого сбора средств мы действительно сможем инвестировать в продажи', - сказал он. 'Этот сбор средств позволит нам дать уверенность нашим дилерам в нашем долгосрочном партнерстве, что мы здесь на долго, что мы готовы поддерживать нашу продукцию, и что они также должны присоединиться к движению по пустителю на эти тракторы фермерам'.
